义乌商贸城:一位平凡商户的生意经

时间:2013-12-16 20:32来源:大西北网 作者:徐晓君 点击: 载入中...
  “这种铁的电风扇多少钱?”“28!”“便宜点25,我拿两个。”早晨10点,走进小西湖义乌商贸城,首先映入眼帘的是,电梯口一柜台前两个顾客正在和老板讨价还价。对于市区大多数商店而言,这个点可能才刚拉开卷闸门打扫卫生。但“义乌”已经迎来了忙碌的一天。挂着的,摆着的,一家紧挨着一家的小商铺,都被各种各样的货物堆满,雨伞、卫生纸、风扇、玩具、日用品……真有点眼花缭乱的感觉。
 
  搭乘扶梯上到三楼,在一排商铺的尽头处,记者看到了今天的采访对象——“义乌2103号”,不到20平米的店铺,被各式各样的卫生纸堆满,只留下了一点狭小的空间,站着一个穿唐装,留胡子的中年男人。“再把这个拿上,没问题,都能用得上。”他边说边从身后抽出一包孕妇专用的卫生纸。“你要的货,都给你留好了。”刚给前一个客户结完帐,又麻利地把一个黑塑料袋递给来取货的老客户。“1998年开业,也有十几年了吧。”忙里偷闲,老板宋雷接受了记者的采访,他和老婆都是从企业上下来的,也是这里最早的一批商户。“最困难的时候,就是下大雪,也要骑自行车驮大包小包的去送货,但现在好了,顾客都是自己找上门,我们在店里等着就可以了。”宋雷淡然地对记者说,什么事都是从不会到会,现在随着小西湖商圈的崛起,他们也有许多老客户,越做越成熟了。
 
  记者抬头粗略地数了数,“丝宝”、“宝洁”、“恒安”、“洁柔”、“清风”等十几种都是国内知名名牌,并按种类整齐地摆放至两米高的位置。“我们做的都是品牌系列,从最初的七八个种类,做到现在的上百个种类,占据了兰州30%的市场。以前大家都认为卫生纸就是上厕所用的,但现在的人擦手、擦嘴、孕妇、婴儿用的都区分得越来越细,而顾客也是越来越挑牌子了。”正说着,宋雷又发现“七度空间”系列产品售完了,赶忙让老婆去仓库补货。
 
  “我是后卫,他是前卫。”记者随老板娘一同走入了楼上的仓库,安丽萍热情地搬出两个大箱子,让记者坐下休息。“刚开始,义乌周围很荒凉,里面人也不多,选卫生纸这个项目特别累,真感觉上了贼船,头一天开张才买了70多包纸。”她说,现在这个项目选好了,随着人们越来越重视卫生纸,他们也没有了小摊小贩的感觉,还因为业绩出色去人民大会堂领过奖,目前在全国各地卫生纸厂家也都小有名气。“周末宁夏、张掖、武威等周边地方的人都来我们这里提货。”说完这句话,这个平凡的商户露出了幸福的笑容。
 
  “我们的目的不是只建一座商城,而是通过这座商城打造一个商圈。”兰州义乌商贸城董事长余滢告诉记者。经过十几年的发展提升,小西湖早已变身成为兰州市南大门口的“黄金旱码头”,兰州市小商品批发的代名词。义乌商贸城、民贸城、温州城、女人街及副食品市场等各大商场一字排开,形成了繁华的小西湖商圈。而之于小西湖,义乌商贸城毫无疑问成为了小西湖的代言人;而小西湖之于整个七里河区,又成为催化七里河区加快进入市场化进程的重要节点。
 
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(责任编辑:鑫报)
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