从个体零售到品牌代言

 

　　今年47岁的金德庆老板是浙江温州人，他租赁的兰州义乌商贸城2092号摊位已有15个年头，在许多顾客中2092号已成为义乌商贸城名牌伞的代号，最近记者走近这位兰州义乌商贸城个体户，感受一位普通商人的故事。

 

　　当记者来到他的摊位时看到，许多顾客将他的摊位围住，摊位很小，但人气很旺！此时的金老板一边忙活着招呼顾客，一边打印着一张团购的发票，嘴里还不忘交待老婆去库房给顾客取货。1997年经兰州朋友介绍，金老板从温州来兰选择义乌商贸城租赁了一间20多平米的摊位，如今15年过去了，金老板的伞摊生意发生了巨大的变化。他说，十几年前义乌周围连个上档次的酒店都没有，现在到处都是高级酒店。市场刚刚启动根本没什么人气，情急之下他又将伞摊改卖皮具、生活用品等，但几经周折后仍然没有多少改变。

 

　　由于来义乌的创业者大多为企业下岗职工，对做生意没有太多的经验，加之货品又比较单一，所以吸引不了多少顾客。金老板回忆到，那时他每天才卖200元钱，伞摊生意只能持平，但随着商城战略调整的变化，生意急剧发生了变化。时任义乌商贸城总经理的余汉平看到大家的状况后，立即决定组织大家南下取经，商场出资15万元组织首批50名个体户去浙江义乌考察学习，外面精彩的世界让大家大开眼界，众多个体户开始大量从南方进货、签长期合同。金老板一次性就购置了品种多、质量好的伞，回到兰州后仍然开始卖伞。

 

　　他的生意随着越来越多的商户进驻义乌商贸城而火爆起来，由于物美价廉，越来越多的市民都来买他家的伞。特别是义乌商贸城周边如大唐宫、唐汪手抓、刺桐湾等中高档餐厅的开门迎客，也吸引着越来越多人来自购物。看到人气越来越旺，自家的伞摊生意也越来越好。金老板甭提多高兴啦。“以前老百姓来到伞摊前只买个普通的雨伞，现在越来越多的年轻人注重时尚美观，面料好外表精致的伞越来越受到欢迎，人们的消费观也在发生着改变。”金老板这样告诉记者。2006年金老板凭借着强大的销量成为杭州天堂伞集团义乌商贸城总代理。他说，现在每天卖1000元至2000元，每个月都有老客户找他来团购伞，西固的一些大型企业都成了他的老客户，单位只要一办活动就来找他订奖品，现在他的生意随着整个小西湖经济而越来越火，他的天堂伞专卖还开始向周边市场铺货。

 

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