前两年,大家都在谈论"风口"这个词汇,还有一句话也随着流行:找到了风口,连猪都能飞起来。然而,当风口消失的时候,结果又如何呢?摔下来的还是那些猪。
16年以来,那些摔下来的"猪"和还想飞到天上的"猪"们,普遍谈论另外一个话题:如何应对经济下行的压力?
在这里,我想说一句:对企业发展而言,经济复苏还是萧条,其实没有太大关系。如果非要让它们扯上关系,我的观点是:经济越萧条,越是企业发展的好机会,不存在所谓的"应对"。
好企业从来不会"靠天吃饭"
一个月前,我和我的团队一起去北京的一家温泉度假村过圣诞节,感觉到这个曾经赫赫有名的度假村却失去了往日的风采,硬件设施老化,员工态度冷漠,很多服务,要么干脆没了、要么滥竽充数,整体体验非常糟糕。我问他们的服务人员:"你们山庄以前挺好,现在出了什么事?"
有位服务员跟我说:"因为反腐,官员们都不来山庄消费了,所以公司收入少了一半以上,只好缩减开支,裁减员工,服务当然就跟不上了。"
听到这句话,我心里很不是滋味,不仅为这个度假村的命运而叹惜,更是为那些像这个度假村一样"靠天吃饭"的企业而担忧。
因为反腐,所以衰落。这个理由,可以成立吗?
如果这个理由要是成立的话,最应该倒闭的是那些奢侈品品牌,因为他们的产品比那个度假村的消费还要高,不仅自己用还是送给领导用,非常有面子。
然而,反腐已经好几年了,我们也没有听到LV倒闭、PRADA倒闭或巴宝莉生意不好。他们在中国的日子,照样很好过。
这又说明了什么?
说明:好企业从来不会"靠天吃饭"。
如果一家企业要是把自己的命运与官员的腐败联系在一起,那根本就不是一家合格的企业。可谓"活得可怜,死得悲哀"!
经济萧条带来的四大机会
当时,我和我的同事聊天时说,我们应该给这家度假村提供一套咨询建议,建议他们赶紧转型。因为,北京多数温泉度假村,差不多都是这个现状,大家的日子都不太好过。这恰恰是绝地重生的好机会。
经济萧条,消费吃紧,对于一个有眼光的企业来讲,是机会,而不是压力。具体来看,经济的萧条至少会带来以下四大机会:
01 竞争强度降低
02 市场杂音降低
03 增值服务降低
04 新品曝光降低
逆向思维,成就大业
继续谈跟车有关的事儿。现在人们开车都喜欢用手机地图。因为,无论是高德,还是百度,都有强大的"躲避拥堵"功能。躲避拥堵,是什么思维?就是典型的逆向思维,跟那些主干道上拥挤的车辆反着走、绕着走。
在市场上,这种思维同样适用。当人们都一哄而上的时候,你要撤退;当人们都等待观望的时候,你要出手。相信,效果一定会很好。
看来,敢于逆向思维,敢于反着做,确实能够成就大业。因此,我想在这里说:我们的企业家朋友们,不要畏惧经济萧条,更不要因为所谓的"萧条"而缩减企业的营销费用。
(责任编辑:苏玉梅)