斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。看来，人脉是一个人通往财富、成功的入门票。

    敢于与陌生人说话 美国老牌影星寇克·道格拉斯年轻时十分落魄潦倒，有一回，他搭火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，聊出了他人生的转折点。没过几天，他就被邀请至制片厂报到，那位女士是知名的制片人。

    点评：在职场上，人人都是自己的推销员，就看你有没有自信。拒绝主动交往，别人怎么会知道或者记住你是谁？

    微笑是人脉流通最好的名片奥黛丽·赫本的“御用”摄影师鲍勃·威洛比时隔多年，回忆起初次见到赫本的那一刻时说：“那是在1953年，华纳的片场，我惊呆了，我从来都没见到过如此优雅美丽的女孩。她的微笑是上帝创造的，用来融化凡人的心。”时至今日，人们仍然忘不了那一笑一颦，我们仍然为她痴狂。

    点评：面部表情比服饰更为重要。微笑所表现的是：“我喜欢你。你使我快乐，我很高兴见到你。”给别人一个善良的微笑，你就会得到一个善良的回报。

    分享是一剂“良方” 格林斯潘曾供职于纽约市一家大银行，有一次他有求于一家大工业公司的董事长。当格林斯潘被迎进董事长的办公室时，一个年轻的妇人从门边探头出来，告诉董事长，她这天没有什么邮票可给他。“我在为我那12岁的儿子搜集邮票”,董事长对格林斯潘解释。格林斯潘说明他的来意，董事长却含糊其辞，模棱两可。这次见面的时间很短，没有实际效果。接着，格林斯潘想起他的秘书对他说的话-邮票，12岁的儿子……第二天早上格林斯潘再去找他，传话进去，说有一些邮票要送给他的孩子。董事长满脸带着笑意见了格林斯潘，客气得很。“我的乔治将会喜欢这些”,他不停地说，一面抚弄着那些邮票。然后董事长把格林斯潘所想要知道的资料全都告诉了他。这就是前美联储主席格林斯潘喜欢的方式。

    点评：要跟别人分享他们的快乐和兴趣，这跟其他人际关系一样，必须是诚挚的。这不仅使得被分享的人有成就感，而且分享别人的快乐和兴趣也是颇有收益的。它是条双向道，当事人双方都会受益。

    把握每一个帮助别人的机会花旗银行副总裁程耀辉一直秉持这个信念，不管往来人的职位高低，他总是尽量帮助别人，所以大家总是知道：“有事找Roman就对了。”

    点评：聪明人都明白这样一个道理，帮助自己的唯一方法就是去帮助别人。