作 者: 胡震生
出 版: 五洲传播出版社
定 价: 36元
发现并控制有价值的人,使其为自己的销售目标服务。
把你的销售需求转换成他们的需求,就能达到控制他为你销售目标服务的目的。
什么是真正的需求?就是事关客户工作和事业的生死需求,这才是他真正的需求。
如何和老板快速建立一种牢固的信任关系,是对销售个人的第一大考验。主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。 挖需求的时候,开放式的问题,绝对是第一步,永远不要假设客户的需求。
左手拿着钻戒,右手还要握着刀子,最重要的是钻戒要比竞争对手的大,刀子捅的要比竞争对手深。
快速成为陌生领域专家的最好办法,就是先找到顶尖高手,然后贴身模仿,同时参照书里的理论相验证。
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