夜市摆摊人系列报道之二—————

 

　　位于兰州东方红广场南口的皋兰路，由于是人流量相对比较多的一条街道。这里白天热闹非凡，每当夜幕降临后，随着各种各样的地摊聚集，皋兰路夜市就成了附近市民晚上爱去的购物地。通过连续几天的走访记者了解到，这里的地摊经营者大多是一些进城务工者，也有一部分摆摊者属于城市的上班族。记者走近这些特殊的人群，为大家揭开皋兰路夜市地摊经济的“面纱”。

 

　　3月28日晚8时许，在皋兰路中段，一个专卖儿童玩具的摊点前，不时有顾客上前询问。“我的生意一直都不错。我在这里摆摊卖玩具的时间长了，大家都笑称我为‘玩具哥’。”摊主笑道。当记者问起他摆地摊每个月的收入时，摊主又笑笑说：“还可以吧，每个月能有2000多元，加上白天上班的工资，每月4000多，足够养活孩子和老人了。”

 

　　原来，摆摊专卖玩具的摊主名叫楚和平，属于典型的白天在单位上班，晚上出来摆摊的“练摊族”。小楚今年28岁，白天在兰州一家宾馆上班做电工，月工资2400多元；每天晚上在夜市摆摊赚点“外快”，虽然一天忙忙碌碌有些累，但他觉得日子过得很充实。

 

　　匍匐前进打枪的光头强、骑车人、会下蛋的愤怒小鸟、军舰变飞机……记者注意到，小楚摊位上摆卖的玩具售价都不高，基本在30元左右。晚9时许，摊主的吆喝声，此起彼伏的讨价还价声，以及摊位上优美的乐曲声交汇在一起，仿佛告诉人们，此时已到了皋兰路夜市最热闹的时候。几乎每隔几分钟，就有顾客走到他摆卖玩具的摊前前询问价格。小楚则忙来忙去，一边为上前咨询的顾客介绍各种玩具的功能特点，一边不停的演示，显得一脸轻松。

 

　　“还行吧，每月2000多块。朝九晚五，工作很枯燥。早就想自己出来做生意，既自由，又多了许多新鲜感。先从摆地摊开始，先积累些经验……”忙前忙后的楚和平只能抽空，偶尔和记者聊上几句他摆摊的愿望。

 

　　“今天晚上还不错，已经卖掉10几个了，我已经找到最受欢迎的款式，明天要多进点。” 记者发现，晚上8时至9时半，逛夜市的人流量最大。从晚上8时至8时半楚和平的摊位前的差不多半小时内，成交的顾客有6位，平均每五六分钟就可以卖出一个玩具。

 

　　快到晚上10时时，街上的行人渐渐稀少，逛夜市的人也已经明显少了许多。楚和平说，每晚这个时候，就到了他相对比较稍微轻松的时刻。这时，记者和他详细聊了起来，原来，楚和平刚参加工作时就尝试着开始摆摊，现在“练摊”差不多有一年了。楚和平记得，第一次去东部玩具批发市场进了一次货，当天晚上就赚了50来块。尝到甜头后，觉得非常棒。后来进货、摆摊的经验更加丰富。现在他进的货越来越全，除了传统简单的儿童玩具，现在市场上有各式的电动玩具，能逗趣的娱乐玩具，还有可以变型的智力玩具等等，这些都在考验他的眼力，在他看来，货进好了，资金周转就很快。

 

 

　　“地摊投入小，活动余地大，时令性也很强。最近一段时间天气渐热，逛夜市的人多了，就提前进了各种各样的玩具，卖得特好，一晚上差不多能卖掉20个左右。” 楚和平告诉记者，在玩具批发市场，大部分的玩具从5元到25元不等。稍微高档一些的批发价格在20元左右。记者以初入门的地摊主身份问道，卖多少钱比较合适，楚国平说道：“像这种5块左右的，最少要卖到8块以上。那种10元以上的电动、益智类玩具，最少要卖到15块以上，才有赚头……”

 

　　说起摆地摊一年多的经历，楚和平说，广场一角、社区、小街巷等都可以看到他的身影。他地摊的茁壮成长和市民的夜生活密不可分，摆地摊似乎给想要创业或是业余赚外快的小年轻开辟了一条“明路”。

 

　　“现在有了孩子，希望给他创造好的生活环境。”楚和平说，他希望再摆几年地摊赚一些本钱，学习做生意的经验，以后能让妻子开个小店，让孩子能快乐地长大。

 

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