记马良丝带绣甘肃总代理王娅萍陈迎萍两姊妹

 

　　“你看，绣得时候应该这样，刚开始一定不能急，要耐着性子慢慢绣。” 兰州西站步行街汇美商场一楼马良丝带绣店，两名眉清目秀的中年女子正在给顾客传授丝带绣技艺。10几平米的小店布置得温馨舒适，各种丝带绣、绒锈作品琳琅满目，让人目不暇接。
 

 

 

　　记者询问王娅萍时，一名教授丝带绣的女子含笑站起介绍，她是土生土长的雁滩人，2008年之前一直到处打工。这几年随着年龄渐大感觉有点累了。于是想做一件自己喜欢又能挣钱的工作。2009年上半年，前往南方考察，在一个大城市大型综合市场闲逛时，无意发现了丝带绣，并“一见钟情”，萌发了想做马良丝带绣甘肃总代理的念头。

 

　　回到兰州王娅萍向妹妹陈迎萍（姊妹俩一人随父姓，一人随母姓）和盘托出自己想法，没想到得到妹妹大力支持。说干就干凑够20万，当年11月中旬妹妹俩在西站开起马良丝带绣代理店。“你问我店开后遇到哪些困难？还是让我妹妹讲吧！”腼腆的王娅萍羞涩说道。

 

　　“做代理商，但前面路究竟怎样我们心里没多少底。店开起后我和姐姐分了工，她性格内向主内。对外事宜则由我负责。” 性格活泼的陈迎萍侃侃而谈。当时，最迫切一件事情就是要让顾客认识丝带绣。为此，他们想了不少办法，不间断向顾客介绍丝带绣特点和技艺。一月后她们的营销手段初现效果，前来店内咨询丝带绣的顾客络绎不绝。至今还记得第一个顾客，那是一名中年女子以前绣过十字绣。陈迎萍向她介绍丝带绣后引起对方兴趣，表示要买一件半成品回家试试。“第一件商品是按批发价卖得！是一个玫瑰花色的沙发靠垫。”几天后，这位顾客满面春风来到店内讲，她的丝带绣作品刚绣出就被熟人“抢走了”。

 

　　之后，这位女子一口气买了4幅半成品。一月后这些丝带绣做好后她又来到店内，这次除了她自己购买外，还带来了两位同伴。以后，这位顾客成了她们的铁杆顾客，直到现在还经常来往。她们对顾客承诺：包教包会，如学不会可以退货。对于顾客的要求她们尽量满足。“能办到得尽量满足顾客，实在办不到也会帮他们找来合适人选。”在姊妹两人精心努力下，开张两月后丝带绣开始得到顾客认可，3月后她们的代理店开始赢利，一年多就收回了成本。而姊妹俩的业绩也得到厂家赞赏，把她们的代理权由兰州市升格到甘肃省。目前，她们的丝带锈半成品销售东至张掖、武威、西至庆阳、天水，并且，发展了武山、漳县、临夏等下属丝带绣代理店。前不久，她们姊妹俩被滩尖子社区评为居家就业先进，还参加了在甘肃国际会展中心举办的《城关区首届居家就业项目旅游产品展》。并且，被城关区评为居家就业二等奖。

 

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