从建西路摆摊  到服装厂老板

 

　　40多岁的李彦军看到有顾客进门，赶紧站起身接待顾客，他面带微笑，操着一口地道陕西话和顾客讨价还价，10几分钟后一笔小生意搞定。“人必须先付出，才能有所收获。”望着店内琳琅满目的服装产品，李彦军若有所思的自言自语到，他仿佛又回到24年前来兰的日子---

 

 

　　两年学艺没工资

 

 

　　李彦军是绥德人，陕西民间有绥德汉子米脂婆姨说法，李彦军应了这句名言，他五官端正，白皙脸上长着一双会说话的大眼睛。他家姊妹7人，他是最小的一个。那时，一大家人生活过得十分艰难，可他从小受到父母姊妹们的宠爱，家里有什么好吃的总是他第一个享受。1989年李彦军19岁那年，父亲带他从老家来到兰州。他记得很清楚，当时他兜里只有6元钱。

 

 

　　父亲不愿意让小儿子去工地打工，想起南方裁缝走乡串村挣大钱的场面，父亲和李彦军商量想让他学做裁缝。身体单薄的李彦军痛快答应了父亲要求。经熟人介绍，李彦军来到龚家湾一家个体裁缝铺学艺。师傅是一位南方匠人手艺不错，说好两年学徒期间，管住不管吃没工资。居住地方仅有几平米地方，夏天酷热难熬，晚上睡觉都在零点以后。冬天屋窄没火炉似冰窖一样，晚上睡觉时只能和衣而睡。

 

 

　　每月父亲从老家给他邮来5元生活费，好在那时物价便宜，一个大饼只有5分钱。早晨、中午都是啃大饼，晚上自己做饭揪面片，没有钱买菜饭里就放些盐和辣椒，1元多钱的牛肉面他都买不起。整整跟师傅苦学了两年，第三年李彦军开始出去打工。

 

 

　　建西路摆摊创业

 

 

　　李彦军一边打工挣钱，一边开始苦练手艺。往往下班别人走了，他还在店内干活。一月200元工资，一年下来除去生活费还攒了800元。这是属于李彦军自己的第一笔“巨款”，他决意用这些钱实现自己开办服装厂的梦想。

 

 

　　跑市场买完缝纫机、锁边机和熨斗，800元就花得差不多了。1994年春节过后，李彦军在建西路市场租了一个摊位，记得当时每月租金100元。他租住的房子在白银路，第一天早晨8时许，他骑着自行车带着裁剪工具去市场。然后，脖子上跨上皮尺，支好架子放上一块木板，再把剪子、熨斗放到上面就开张了。彼时，李彦军既兴奋又有些胆怯，招呼顾客时都不敢大声说话。熬到10点多摊子上来了一位中年女子。她用眼睛将李彦军上下打量一番，似乎对娃娃裁缝有些不放心。想到兜里钱所剩无几，李彦军壮着胆子自我“吹嘘了一番。”

 

 

　　中年女子听着他颤颤巍巍的介绍，捂着嘴笑了。“好了，就在你这里做两件马夹和百叶裙。不过咱把话说到前头，做得好我一个子也不少。如果，做不好不给钱还要赔偿时间损失费！” 好得，好得。李彦军按捺住激动心情，痛痛快快答应下来。一天半比原定时间提前半天，李彦军将做好得服装交到女顾客手中。顾客试穿后非常合身，“没想到，小师父的手艺还不错！”中年女子笑着给了24元。当晚，李彦军高兴地许久没睡着。万事开头难第一炮打响后，李彦军生意开始顺风顺水，他在建西路市场市场干了3年，结识了不少新老客户，也由此挣到人生的第一桶金。

 

 

　　“转战”秀川开工厂

 

 

　　1997年，瞅准一毛厂得天独厚的原材料优势，李彦军在附近开了一家裁缝铺。他从开店的第一天起，就给自己定下创造品牌的目标。因为，他太清楚如果靠代销其他服装产品，迟早自己裁缝店有倒闭的一天。他把产品目标锁定西装、板裤、衬衣上面，集中研发新的款式。随着经营规模不断扩大，李彦军感到自己原来跟师傅学得那些本事不够用了。他买来最新时装设计图书，认真汲取其中精华。同时，虚心请教行内高人。很快，他的裁缝技艺有了长足提高。

 

 

　　半年左右时间，他的裁缝店就在附近小有名气。慕名上店做衣服的人越来越多，“那时生意真好，一月房费400元有时一天就挣出来了！”看到人手不够，李彦军又招了六七名员工。一毛厂干了8年后李彦军“羽翼”开始丰满，他果断在秀川租了一间300平米厂房，正式办起服装加工厂，实现了当初的梦想。给工厂起厂名时李彦军颇费了一番脑筋，最后他决定启用弛恒两字。“弛是奔驰的意思，恒是坚持的意思。就是既要在市场上奔驰，也要做好遇到困难的准备。”之后闯荡经历，和他当初想法不谋而和。

 

 

　　以后，随着经营规模扩大李彦军几次迁厂，4年前他看准雁滩商机，又把工厂从七里河迁到北面滩。他在旧货市场租了一间铺面，一边连接活一边销售。同时，李彦军还把自己的服装品牌推广到甘、青、宁，让当地代理商销售自己的品牌。”市场风云变化莫测，顺得时候不能得意忘形，遇到困境时不能垂头丧气。“李彦军讲，实际上这些年他一直就这样生活着。“厂子不顺时有时连工人的工资都难以维持，但弛、恒两字让我坚持到今天！”

 

 

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