树立品牌意识    带动医药市场规模化发展

 

　　大西北网讯  多年前，小西湖硷沟沿一带自然形成的药品、保健品、医疗器械为主的批发公司近百家，但是这些分散经营的公司规模小专业化程度低。而小西湖医药广场的强势入驻结束了这一现状，在增强市场竞争力的同时，还带动当地医药市场建设和发展，不少商家的业务已拓展到西北地区。“前不久前来自甘青宁的地县经销商与公司签下二百多万元的大单，让我们尝到了甜头，这得益于专业市场带来的好处”兰州康乐商贸有限公司董事长蒋新群高兴地称。

 

 

　　医药商户受益

 

 

　　做了17年保健品的兰州康乐商贸有限责任公司董事长蒋新群是惠普生、海斯莱福保健品甘青宁总代理，也是小西湖医药广场的老商户，在刚刚结束的2013惠普生新品订货会上，蒋总和他的团队订下了二百多万的订货单。他说，这些都是得益于小西湖医药广场健康稳步的发展。来到位于小西湖医药广场一楼的兰州康乐保健品店里，琳琅满目的保健品摆满了柜台，记者仔细看竟找不出几样杂牌货，青一色的惠普生、纽斯葆产品，从维E、蛋白粉、鱼油软胶囊、灵芝海洋鱼胶原肽粉，维生素D钙咀嚼片等上百个品种摆在最显眼的位置。正在上货的蒋老板乐呵呵地告诉记者：“公司96年成立之初就走品牌化路线，现在甘青宁已有400余家经销商，长期以来，小西湖一带几乎没有品牌保健品，整个市场也稍显混乱，市场竞争力和辐射力不强，长期形成不了合力，不适应现代化市场体系建设的需要，自从小西湖医药广场入驻后，吸引了众多医药企业进驻，其专业化规模化程度明显提高，市场规范子商户也降低运营成本、把精力和资金用于做更大的市场”。

 

 

　　经营品牌和文化

 

 

　　以前，对于散乱的经营环境根本无从顾及企业文化、营销等，而近年来由于市场逐步正规，商家越来越重注企业文化和营销。蒋总说，现在由于市场已成熟完善，而他更有精力做企业的品牌和文化，公司的客户以甘青宁为主，为了让地县的销售商能享受到更多超服务，最近公司邀请了上海海斯莱福总部CEO万步华，对地县客户进行营销培训，也就是把地县有需求的客户请来兰州，进行专业化培训，包括营销技巧，店面策划、品牌战略等等，培训会上同时邀请了甘肃著名书法家于忠正先生现场创作，签单较多的客户可以获得大家的墨宝，同时也融入了文化的概念。“以前商家把主要精力都用于销售货源等方面，根本无从顾及营销文化等实质，如今得益于小西湖医药广场品牌成熟等因素，才能继续将企业做大做强”蒋总称。

 

 

　　示范性作用强

 

 

　　七里河食药局朱叔华局长说，小西湖医药广场是兰州药品保健品的批发基地，这里分布着许多药品批发和医疗器械的商家，其实在该广场像兰州康乐这样优秀的医药商很多，小西湖医药广场已形成品牌化，其本身起到的示范性作用也很强，客户也拓展到甘青宁西北地区，每天成交量较大。据悉，医药广场经营采取招商的方式吸引了国内200多家生产厂家，广场运用现代化的管理手段，为厂家提供专业的服务平台，信息化和电子商务系统的启动会更好的推动广场发展，在政府良好的政策指导下解决和安置300多名其他人员和下岗职工实现就业和再就业，并带动相关产业，带动当地医药市场建设和发展，产生了极大的社会效益和经济效益。

 

 

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