活跃在西北地板业的“湖州客”
 

　　17年前，他高中毕业，年仅18岁的他血气方刚，雄心万丈，却无奈在父亲的安排下通过顶职进了湖州地区一家供电局，月收入360元。17年后的今天，他成了西北地区地板界响当当的人物。正是他，让安信地板的西北销售额在短短的7年里翻了十番，从最初的年销售额100万元上升到了今天的1000万元。看到这样的数据时，他自己偶尔也会调侃一句：在甘肃，10年前的“安信”是奥拓，今天的“安信”则是奥迪！

 

　　是的，正是8年前和安信地板总裁的一次会面，使得陈卫峰和“安信”结下了不解之缘。如今，已然拿下安信地板西北地区总经销商的他谈及当年的情景还是有万千感慨。

 

　　陈卫峰是浙江湖州人，1998年进入兰州开始了他的西北创业之路。也就是从那年起，年仅22岁的陈卫峰结束了自己走南闯北的“业务员”生涯开始自主创业，他先后接触过浙江建安地板、苏州郭木材地板，最终于2003年在“安信地板”总公司及家人朋友的支持下，90万元起家做起了安信地板兰州地区的分销商。当时的“安信”在国内地板界名列前茅，堪称大品牌，但在兰州年销售额只有100万元，是陈卫峰的经营思路和策略方针，让安信在甘肃地区的影响力迅速扩大，大品牌的概念也逐渐深入人心。

 

　　说起安信地板这些年在兰州的经营状况，陈卫峰仅用了四个字：顺风顺水。但在这简简单单的四个字背后，却掩藏着无数个不为人知的故事，或心酸，或疑虑，或欢欣。直到今天，陈卫峰依然记得自己连续三天提着矿泉水瓶子，蹲守在雁滩家具市场门口细数进出车辆及人流量的情景，那是他为了统计当时家具市场的销量及人流量。在他的记忆中，当时的家具市场还是个杂货铺。

 

　　其实，最初决定“下海”的陈卫峰内心是极果决的，他凭着一腔热情跻身地板业，用4年的时间跑过了国内18城市，在这18个城市里留下的不仅仅是他的足迹，还有他的热情与自信，正是通过这几年的锻炼，陈卫峰逐渐摸清了地板行业的行情与市场需求。最终他决定在兰州创业，虽然这个决定给他带来成功的同时也带来了真金白银，但提及当年对兰州的认知，陈卫峰还是觉得最初的想法很片面。“选择在兰州做地板仅仅是因为，较之南方，西北地区气候干燥装房子更适合铺地板，但没想到兰州近几年的发展这么快！尤其是这两年，很多因城中村改造而分到房子的‘新市民’也都来买复合地板了......”谈及目前地板的销售情况，陈卫峰喜形于色，但他更怀念2005年、2006年实木地板的“黄金时代”！

 

　　“在2006年30、31日两日内，安信地板三森店仅收定金就多达70多万元，真的很难想象，为了买上实木地板人们都在排队交钱......”在陈卫峰断续忆起的片段里，我们隐约可见当时实木地板在兰州的繁荣程度，但这是一个节点，不仅是实木地板的黄金期，也是它的“大限”。就在这一年，实木地板被划归为奢饰品，各个品牌的复合地板迅速兴起，这对一直倡导原生态理念，以实木地板起家的“安信”带来了莫大的冲击。当时的陈卫峰动作很快，他果断地降低了实木地板的调货量，让“安信”的复合地板迅速进入市场，在整个地板行业进行大洗牌的时候，他抓住了时机，及时转变观念，又一次抢占先机赢得了市场。

 

　　正如陈卫峰自己所说，在经营“安信”这一品牌的时候，经营状况一直都顺风顺水。这里不仅仅有陈卫峰自己的功劳，还有三森的功劳。陈卫峰说：三森是我的福地。的确，三森不仅商场购物环境很好，人性化的管理制度也赢得了不少商家的信任。

 

　　形象店从7年前的30个平方米扩大到了今天的350平方米，年营业额从100万元上升到了1000万元......安信地板在西北有如此骄人的成绩，陈卫峰付出了很多。在这些年里，他一直秉承“安信消费、诚信经营”的经营理念，在陈卫峰看来，“诚信”是企业生存的根本，即使是赚钱也得赚“安心钱”......