从政府搭台企业唱戏到企业搭台企业唱戏
鑫报讯 昨日，第六届西北（甘肃）国际农博会在甘肃国际会展中心开幕，数百家参展企业及众多省内外投资商、采购商、贸易团体云集兰州，百家农业和机械经销商展销上万种商品和数百台农机纷纷亮相，为农民们提供了最佳的购物、购机平台。此次农博会全部市场化运作，由过去政府搭台、企业唱戏到企业搭台企业唱戏的巨大转变。
“农资产品是确保农民增产丰收的主要手段，直接与农民的根本利益挂钩。然而，西北地区由于地域劣势，长期以来处于较为封闭的环境。施肥用药手段保守，使用极为不科学，对生态环境造成极大的破坏。另外，由于很难得到最新的农资信息，经销商选择面非常窄，很难拿到满意的产品。”在展会现场，省农牧厅相关负责人介绍，举办农博会，可以将更多、更好的产品展示给农牧民朋友、涉农企业，使得企业、经销商、农牧民共赢。
目前，农资人交流的盛会甘肃农博会已经成为涉农领域领军品牌之一，地域辐射面广，产品种类齐全，涵盖农资、畜牧业、农业机械、设施农业等。在连续举办六届的基础上，展会成功促进甘肃农业的发展，为普及农业科技、交流行业信息、展示优质农资提供了一个强大的平台。
“本届农博会相当‘火爆’。”此次农博会承办方博望展览公司项目经理王义辉用“火爆”形容了农博会是盛况，“没想到第一天就临时增加了多家报名的企业。”而在现场，参展企业都拿出各路‘招数’来吸引市民，使展馆内人声鼎沸。
记者在现场看到，在农机展区里，人头攒动，各个展位前围满了选购农机的农民。
从定西专程赶过来的刘继军告诉记者，老家因常年干旱而闻名。这里梯田多，地方上一直在着力推广全膜双垄沟播玉米，但由于大型农业机械难进入梯田中，大多靠人工，费时又费力，他们早就想买台机器了。一听有人要买播种压膜机，展区里的众多农机公司销售人员都围了上来。
“我们这台起垄铺膜施肥联合作业机，可是针对甘肃这边土地特性生产的，操作灵活，重量轻，特比适用于旱地和丘陵地的耕作。”现场就有销售人员夸起自家产品来：“这台起垄铺膜施肥联合作业机不但可以播种，配上相应机具还可以整地、喷药，最大的好处是可以享受国家补贴，很划算。”
“今年最大的特点就是本地企业参展意识强。”王义辉介绍，前几届农博会很少见到本地企业，不少企业满足于现有的市场，不愿走出去闯一闯，有的企业表现很被动，还停留在以前“卖场会”的思路上，认为农博会就是卖东西。而今年，随着展会经济的日趋成熟，以前那种“要求你参与”的模式正在变成“自愿参与”的模式。
“原来市民只是通过产品知道企业，但对企业不了解，现在通过博览会，实际上是让市民去‘立体’的了解企业，增加对企业的认可度。”王义辉表示，现在本土企业敢于上台唱戏，充分利用农博会这个舞台展现自己，实现企业经济和社会效益双赢。特别是一些新兴的企业，对产品知名度和产品品牌都有很好的宣传作用。”
“像农博会这类高层次的大型会展，不仅仅是设法吸引企业来参加，更主要的是要协助企业进行营销，促成它们成功交易。这样才能办出品位，吸引客户。”王义辉认为，从生活服务转向业务服务才是大型会展成功与否关键所在。
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