电商＋私人定制　新疆哈密瓜重构品牌营销模式

　　“远方的客人快下马，请你尝块哈密瓜……”盛夏六月，有着“天山第一城”美誉的新疆东大门哈密，瓜香四溢，传承贡瓜品质的“密作”品牌哈密瓜正式上线。

　　在淘宝、苏宁易购、京东商城等电商平台上，消费者不仅可以购买到正宗的哈密瓜——“密作”贡瓜，而且可以私人定制属于自己的“密作”贡瓜。

　　“‘密作’贡瓜上线不到一周，苏宁易购线上的预定已达到２６０余件，京东商城预定达到９８０余件。”哈密一路瓜乡电子商务有限公司刘洋告诉记者，此次预定的客户来自全国各地，价格根据品种、重量、颗数等划分，价格在３１.８元至１９８元不等，本次预定的“密作”贡瓜将于６月底统一发货。

　　近年来，哈密以互联网＋智慧农业的方式，重构品牌营销模式。在郑州设交易馆，在淘宝、京东、苏宁易购设特产馆，通过多种渠道进行销售。哈密瓜已销往１１个国家和地区，国内３１个省（自治区、直辖市），经销商达１０００余家。除此之外，对订单产品，哈密与邮政、顺风等物流企业合作，将哈密瓜从田间地头采摘后，通过冷链运输和专机航运，直送到客户手中。

　　“西域之果，瓜莫胜于哈密。”在“瓜以地命名，地以瓜闻名”的哈密，通过电商平台销售的“密作”贡瓜销量节节攀升，而首次通过电商平台进行私人定制的哈密瓜早已抢购一空。

　　“今年有５家农户试点私人定制，一个瓜定价９８元，还没播种时，哈密瓜就已经卖出去了，不仅如此，收入比农民自己售卖多了近一倍。”　哈密市南湖乡托布塔村支部书记张万胜说，目前有２１.７亩的哈密瓜地作为运用互联网进行私人定制的试点，已定制出哈密瓜四万粒。据了解，农户在种植前就签订了每亩瓜地１万元的协议，按照协议，参与试点的哈密瓜地不得使用一粒化肥和一滴农药，完全用有机肥和生物除病害种植。

　　私人定制的哈密瓜从开花到成熟，生长周期两月左右，每个哈密瓜都有编号，定制者还可以追根溯源。据哈密市电信公司南湖乡哈密瓜溯源项目技术支持的周力介绍，２１.７亩瓜地四周布置了１０个网络摄像头，每个摄像头能够精准地定位２２５个哈密瓜，在采摘结束后，会自动生成具有土壤、气温、种植瓜农等信息的防伪二维码，并贴在瓜上，实现精准全过程溯源。