智能空调迎新赛季:海尔直击用户最后一公里！

　　空调业风起云涌、巨头纷纷剑指智能。从空调智能化风口引爆，到一线市场用户需求的智能产品落地，在今年8月的半个多月，海尔正在全国城乡掀起一股"空调选智能"消费热潮。锦华||撰稿兵家必争的8月空调业新冷年开盘即将结束，市场由此也进入一个全新赛季--智能空调市场一触即发：来自国家信息中心的市场监测数据显示：2016冷年智能空调占比高达14.97%，同比增长上扬6个百分点；无智能不空调，来自家电圈的空调厂商们正在深刻感觉这股热浪的到来。"这是我们在华南乡镇的第102场海尔智能自清洁空调演示活动，活动链接5个小区，覆盖近10000户，影响超过30000人"。来自海尔空调的区域业务经理如此介绍。在空调市场智能化风起云涌背后，则是海尔这家老牌巨头正在一线市场直接面向用户掀起一轮"大数据智能开路大城乡联动发力"的市场新打法，建立智能空调从行业起风、市场落地到用户接受的一体化新跑道。

　　大数据智能力挺，精品开路代言8月2日，海尔空调又干了一件大事--源于对智慧空气生态圈以及百亿级大数据的分析与研发，正式将空调业推向"让空气更懂你"发展新时代。同时，还首次对外发布基于智慧空气生态圈的智能空调大数据平台，将空调智能化从智能网器向智能大数据迈进。与之匹配的是，海尔发布首款基于407亿大数据研发而推出的"自然风"空调新品。据悉，此款空调首次在空调上将过去有序机械风变成无序自然风，出风导板由原来的1面裂变为52个曲面，从而达到最接近自然界的立体出风效果。海尔的精品不仅仅是能吹出"自然风"的空调。早在一年前，历经340天、与线上线下用户交互出33种方案，通过517次不同地域测试，最终成就了智能空调界名符其实的王者——"自清洁"空调。在过去一年销售直线上升，仅上市1年多，海尔自清洁空调销量突破100万套，成为行业最畅销的智能空调。受此推动，来自国家信息中心发布的最新市场数据显示，海尔智能空调产品的市场份额已连续30个月保持在60%以上，是排名第二和第三企业的两倍多。

　　如今，在空调行业，海尔已成为智能的"代名词"。对此，中国家电商业协会秘书长连四清指出，"毫无疑问，强大的产品力，成就了海尔在智能空调上的强势领引，一路领跑。特别是自然风空调的上市，预示着海尔空调已能够运用智慧生态圈产出的大数据为用户主动提供精准的服务。海尔真正实现从"健康好空气"到"让空气更懂你"的战略演进。由此可见，海尔已形成"智慧空气生态圈、大数据智能、智能空调精品、用户数据反馈"的闭合有序循环生态。这一生态不仅是海尔智能空调在市场上"叫好又叫座"的保障，更是海尔空调大幅度领跑智能的战略支撑。城乡联动发力，打通最后一公里在家电市场上，只有渠道城堡建的越稳固，触角伸得越广阔，就意味着有更多的机会。在终端渠道市场，海尔深谙只有建立大城乡的系统布局，打通用户"最后一公里"，才能实现从新技术、新产品到用户需求的一体化对接。对此，海尔的做法则是"最强产品对接最强网络"，最终实现一线市场面向用户的"临门一脚"引爆：8月18日，海尔在青岛召开新年度战略联盟客户创新交互大会，发布了海尔、统帅、卡萨帝三大品牌的最新产品，同时要专门打造一支综合店团队，业务能力最强、销售和推广最强，实现强强引爆。在一二级城市市场，海尔打出"体验牌"、"教育牌"——在全国12000家门店提供"空调洗澡"实机演示。重新面向所有用户，拉开了一场智能空调的消费教育、消费普及运动。真正让消费者通过"眼见手摸耳听"感受智能空调带来的新变化。如果说，"会洗澡"的海尔自清洁空调是上半场的主力军，那么能吹"自然风"智能自清洁空调新品就是下半场的主攻。随着能吹"自然风"的一大批智能空调新品陆续登陆市场，这将在城乡市场掀起一轮新的抢购热潮。在三四乡镇市场上，海尔空调已经完成战队集结，燎原战火一触即发。目前，已经完成在全国各乡镇掀启1000场轰轰烈烈的年度空调新品发布会的海尔，正在推动智能空调在乡镇市场的直接引爆。

　　早在7月初，海尔就将2017冷年乡镇市场开盘会直接开进销售活动现场，甚至邀请周边专卖店老板现场观摩。乡镇老板看到新冷年海尔空调首销的信心，主动签单。和传统渠道压货模式下的渠道商被动签单相比，海尔推出的新零售模式，更受客户青睐。在8月18日的战略联盟峰会上，海尔将全国市场分为5个战略联盟，进一步夯实渠道基础的号召力和影响力。目前海尔智能空调在乡镇网络开盘会上，自清洁利润占整体的48%以上，签约超过20个亿。服务商签约同比增幅35%；乡镇及服务商签约客户占比占到整体49%。之所以有实力做到"智能新品、一步进村"，除了浸淫家电圈多年扎根乡镇的市场分销渠道外，来自于日日顺物流的保驾护航，也让海尔空调真正做到覆盖范围最广，响应速度最快。2017冷年空调市场大战已全面打响，面对即将到来的"中秋佳节"，一场"智能家电节"主题促销活动在海尔空调推动下提前引爆，专门推出"智能换新"活动，用户凭旧家电发票购买海尔智能家电，立享200-800元换新补贴，全线加速智能空调落地。当然，对于海尔空调，以及中国空调产业的智能化趋势，一切都刚刚开始。但是，从高度上布局大数据智能，从广度上做到大城乡联动，从深度上打通用户"最后一公里"消费者再教育，海尔空调这种高效率、可考量、有效益的打法，给接下来的空调产业变革注入丰富的想象空间！