青海：供销社架通特色农产品通向大市场的桥梁

　　在市场竞争多元化的今天，我省各级供销社依托为农服务的深厚基础，创新扶持机制，帮助各类农牧民专业合作社与千家万户的农牧民建立紧密的产销关系，成为农牧民致富的领头雁。

　　毫无准备的一次错失

　　2013年，通过甘肃新丝绸之路进出口贸易有限公司引介，美国商人迈克打算在德令哈市天丰园合作社订购一批数量不小的枸杞。迈克对天丰园合作社经销的枸杞进行了严格的农药残留等项目检测，一切都合乎标准，他非常满意。准备签合同时，迈克要求合作社负责人祁志德出示其从事营销活动的相关资质。令祁志德意料不到的是，因为当时他没有经纪人资格证书，引发对方不信任，眼睁睁错失了就要到手的订单。说起这件事，至今令他惋惜难忘。

　　在我省，有过祁志德这种经历的农畜产品经纪人不是个例。在市场交易规则越来越完善的今天，他们意识到，经纪人资格，是经纪人通往大市场的通行证，是进入国内外高端市场必不可少的资质。于是，许多人下决心取得经纪资格。

　　为经纪人名正言顺进入市场开办课堂

　　青海省供销合作社从2003年开始，开展以初级培训为主的农畜产品经纪人培训工作，力争逐步让全省的农畜产品经纪人成为理论知识与实战技能兼备的经纪能手，名正言顺地在国内外市场开展经纪活动。

　　“经纪基础知识”、“经纪人进入市场的途径”、“经纪人商务交流礼仪”、“种植养殖技能”、“利用电子商务拓展农畜产品销路”、“经纪活动实用法律法规及公司法、合同法”……年复一年，省供销合作社邀请大中专院校的教授、专家，把一堂堂与农畜产品经纪工作密切相关的知识讲座送到全省农村牧区。

　　从2009年开始，我省对农畜产品经纪人的培训力度加大，省财政每年拿出100多万元专项资金用于经纪人培训和鉴定工作；省供销社主要针对农牧区和基层供销社机构组织，每年开展2000人规模的农畜产品经纪人培训。

　　2014年，培训重点转向广大藏区和中高级经纪人培训层面，每年培训1000人。今年，培训工作由以往重理论转向重技能培训，全省各级供销社组织经纪人到种植、养殖现场学习交流，取长补短，促使他们相互合作。

　　依托现代生态农牧业带领农牧民增收

　　具备丰富实践经验的经纪人掌握了理论知识后，如虎添翼，他们对国家“三农”政策把握得更准，更容易接受新的种植、养殖技术。

　　桂新立是一名高级经纪人，他领头的位于德令哈市西郊的新堉专业合作社有1200个果蔬生产大棚，带领着当地102户农民发展现代生态农业。目前，新堉合作社蔬果供应量占到当地市场的30%以上，300多名务工农民年均收入34200元，同时带动周边多个村庄的近500户蔬菜种植户年均增收2000元左右。

　　拥有高级农技师资格的经纪人任光明，借助近几年发展起来的一种作物栽培新技术——无土栽培法，在格尔木市科技示范园种了6个大棚的草莓和彩虹西瓜。用营养液浇灌来培养作物的无土栽培，作物通常生长发育良好，产量高，品质上乘。他种的草莓全年价格稳定在70元/公斤左右，他联系的两个专业合作社的农民都得到了不错的收入。

　　以灵敏的嗅觉抓住商机

　　经过培训，长期在市场上摸爬滚打的经纪人嗅觉更灵敏，视野更开阔，一个个商机被他们牢牢握住。

　　2011年12月，在广州参加高级经纪人培训期间，海东市平安区田宝马铃薯营销专业合作社的经纪人陈正邦了解到当地马铃薯价格每斤比省内高5分钱，而且需求量很大。他立即通知合作社的306户成员，很快组织了3000吨马铃薯发往广州，合作社成员这一次户均增收800多元。由于供货迅速，马铃薯品质好，合作伙伴口口相传，陈正邦从此打开了广东、广西的马铃薯市场，并不断收到云南、内蒙古等省区的订单。看到他的合作社马铃薯不愁销路，互助、民和、乐都的一些农民也纷纷把土豆拉到他的合作社集中销售。目前，田宝合作社每年土豆销售量超过1万吨。

　　去年一个平常的日子，德令哈市的经纪人马福才在亲戚家吃饭时发现他家的油饼有从未吃到过的香味，亲戚告诉他是用自家榨的红花油炸的。他立即想到，德令哈也有丰富的红花资源。回到家，他立即查阅资料，原来用红花籽榨的油亚油酸含量很高，能防治动脉粥样硬化及心血管疾病，被誉为新兴的健康油。于是，他很快与十多个牧业合作社的4500多名牧民签订了红花籽购销合同，为种植户统一提供籽种、肥料、种植技术，收获后以保护价统一收购。目前，一个年产500吨红花油的加工厂正在建设中，并已经与北京、上海、广州等一线城市的高档超市达成销售合作意向。

　　高原农畜产品乘电子商务之翼漂洋过海

　　“对于偏远地区的经纪人来说，电子商务真是具有不可估量的力量。昨天我们刚与英国网络集团中国区业务负责人马乐先生谈定一笔枸杞销售协议，马上就要签合同了！”10月10日，德令哈市的经纪人马乙四夫深有感触地对记者说。

　　马乙四夫主要从事绿色有机枸杞的种植销售、青海藏羊的养殖销售等，他的公司拥有“伊合山”牌注册商标。公司与尕海镇300多农户签订枸杞种植协议，与周边100多户牧民签订养羊协议，五年来每年支付民工工资1200多万元。

　　怎样把高原无污染高品质的特色农畜产品推销到省外乃至国外大市场？2010年，马乙四夫瞄准电商，在阿里巴巴批发网站开设了自己的店铺。2014年12月底，浙江的一家国企一次性为1881名员工每人订购了一斤黑枸杞，这一单马乙四夫挣了近400万元，更坚定了做大做强电子商务的信心。今年4月，河南省的一家外贸公司与他签订了300吨、总价2400万元的地标级枸杞；不久前，通过阿里巴巴网站，重庆市的一家外贸公司向马乙四夫介绍了一位法国高级经销商，马乙四夫让13户种植户代表直接与法国经销商见面谈定价格，签订了1200吨枸杞销售协议，目前已经供货400吨，每吨比市场价多卖200元，平均每户增收6万多元。

　　凭借货真价实、诚实守信，“伊合山”系列产品在阿里巴巴网站综合排名很快跃居第18位，声名远扬。今年5月，专门做手机客户端电子商务的“云卖”网站，看到“伊合山”在阿里巴巴网站的优良业绩，主动上门邀请。“伊合山”不负“云卖”所望，短短三个月在“云卖”销售额超过1万美元。

　　偏远藏区有了农畜产品经纪人

　　受地域经济发展制约，我省西部农牧区经纪人发展相对滞后。针对藏区地广人稀、交通不便的特点，今年省供销社送培训到藏区，有针对性地培训从事枸杞、蕨麻、黄蘑菇、中藏药材、乳制品、牛羊肉等购销的经纪人，解决全省广大藏区农牧民卖难问题。到10月份，已经陆续对果洛藏族自治州、黄南藏族自治州的泽库县、河南县，海南藏族自治州的贵南县、同德县，海西蒙古族藏族自治州的格尔木市的经纪人进行培训，填补了这些地区没有农畜产品经纪人的空白。

　　目前，我省藏区经纪人的数量目前虽然不大，但是他们在农畜产品流通领域已经显示出不可或缺的作用。今年前9个月，黄南州的396名经纪人已经收购销售羊毛、皮张、牛羊肉、水产品等13类农畜产品5582万元，接近去年全年的销售额；玉树州到目前已销售牛2791万多头、羊74.28万只；到10月份，果洛州经纪人购销牛肉16742吨、羊肉4477吨、牛绒313吨、羊毛483吨。“雪域珍宝”牌牦牛奶酪还借助洛杉矶“高级食品展览会”卖到了白宫的餐桌上。

　　供销社一如既往带领农牧民闯市场

　　互助土族自治县绿鲜佳蔬菜种植营销专业合作社是当地供销社扶持的龙头合作社。合作社组织130户农户从事特色蔬菜种植、收购、销售、储藏，统一为社员提供农业生产资料、产前产中产后技术指导以及配方施肥、信息服务，同时带动周边1万多农户发展特色蔬菜产业。今年前8个月，合作社共向北京、广州、成都等地销售“娃娃菜”2000多吨、“互助五叶大葱”1000多吨。预计到年底，能销售各类农产品1.1万吨，户均增收3800余元。

　　共和县众利专业合作社是恰卜恰供销社牵头成立的。多年来，该社主动为当地农牧民开展农畜产品购销业务牵线搭桥，及时提供产品的市场信息、价格动态，并把农畜产品收购网络延伸到海北、海西、果洛、玉树、海南等地。

　　由全省各级供销社牵头建立的各类合作社还根据农牧民的实际需要，开设了种子、化肥、五金配件、电器电料等生产资料和日用百货、瓜果蔬菜、理发、卫生所、药店等店铺，让农牧民在家门口享受到生产生活上的便利服务。

　　12年春华秋实，12年不懈坚持。从2003年开始，省供销合作社采取免学员学费、书本费、食宿行费；为学员发误工补贴；统一教师、统一教材、统一考核、统一职业鉴定的“三免一补四统一”的办法培训经纪人，至今共培训鉴定农畜产品经纪人18185人，其中高级经纪人250多名、中级经纪人近4000名。近年来，全省供销社系统领办的1250家农牧民专业合作社及1.8万多名农畜产品经纪人销售各类农畜产品61.8亿元，全省90%以上的农畜产品通过他们销售到全国各地，枸杞、乳制品等绿色无污染的高原特色产品还销售到了国外高端市场。

　　回望我省农畜产品经纪人培训工作历程，省供销合作社主任王玉虎认为，适应农村牧区经济发展的新形势，实施有的放矢的培训十分重要。他对记者说，随着我省经纪人队伍的壮大，在今后的发展中，经纪人相互间的合作与互补将成为必然的趋势。相关部门应因势利导，引导同一产业、同一行业的经纪人加强联合，由目前合作社的形式转向合作社与合作社联合的联合社形式。根据中央关于深化供销社综合改革的要求，青海省供销合作社将增强为“三农”服务的主动性，今后一段时期，将在全省农牧区开展庄稼医生、种植养殖技术培训以及土地流转、大田和牧场托管等探索性的培训，延长产业链，提高农畜产品的附加值，最大限度地维护广大农牧民的利益。